“第二份半价”背后有哪些经济学原理？

1、价格歧视

价格歧视，不是真的“歧视”，而是一种差别定价策略。

价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格 。

假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费——

但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者； 

如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。

在这种情况下，对商家来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。

在“第二杯半价”中，“价格歧视”是为那些不愿意为第二杯付原价的、价格敏感型消费者准备的。 

对于商家来说，当然能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二份食物或饮品付同样多的钱了，因此可以采取差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”

2、边际效用递减规律

效用，可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感。经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。

咱们拿“第二杯半价”来举例，消费者的“效用”就是从喝饮料中获得的满足感。

假设一个消费者的满足感划分为0～10分，喝第一杯饮料，可以从0到7分，喝第二杯饮料，能从7到9分；明显喝第一杯饮料的时候，带来的满足感的提升大于第二杯饮料。如果用同样的价钱买两杯饮料，就会让人觉得第二杯是“不值得”、“可有可无的”。此时采取“第二杯半价”能吸引更多的消费者购买第二杯。

03｜总结｜

采用“第二杯半价”，至少有两个好处：

一是最大化商家利润。

对于只打算买一杯饮品的顾客来说，“第二杯半价”不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两杯饮品的顾客，相当于获得了七五折优惠；对于可买可不买第二杯的顾客来说，可能为了获得优惠买第二杯，或鼓动周围的人买第二杯。

 于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。当然，“第二份半价”的前提是，核算好自己的成本。

二是制造噱头。

“第二杯半价”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。必须承认，比起直接打折或优惠，“第二杯半价”无疑自带营销噱头。比如，在几年前盛行虐单身狗的潮流里，就衍生了“有一种孤独，叫做第二杯半价。” 再比如，在近年来单身狗开始反击、单身主义盛行之时，也有：当然，还有一种情况，与“孤独”无关，与“吃货”有关：

“只有单身狗才会觉得第二杯半价是孤独，单身猪不会，因为她两杯都可以喝掉。”无论如何，消费者对“第二杯半价”对营销策略有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套。而只要消费者愿意买单了，营销就算成功了。