选择招商公司前，必须搞清楚的 5 个核心问题

“花了 200 万请招商公司，半年只带来 3 个无效项目；承诺对接的巨头企业，连负责人都没见到。” 县域招商本就资源有限，选错招商公司不仅浪费资金，更会错失发展窗口期。2025 年招商服务行业报告显示，县域与招商公司的合作失败率超 40%，核心原因在于签约前未厘清关键问题，盲目相信 “口头承诺”。

1. 拒绝 “见面即出方案”：要求招商公司开展至少 1 周的实地调研，提交包含 “县域家底盘点、周边产业格局、巨头缺口匹配” 的定位分析报告；

2. 索要同类案例：要求提供 3 个以上 “同类型县域（如农业县、邻城县域）” 的成功案例，重点看其如何为县域量身设计定位；

3. 测试专业度：抛出 “我们县无资源，如何对接 XX 巨头” 的具体问题，观察对方是否能结合县域实际给出落地思路，而非空谈理论。

1. 要求 “资源穿透验证”：让招商公司现场联系 1-2 家目标企业的核心负责人（如采购总监、投资部经理），确认对接真实性；

2. 明确资源层级：在合同中约定 “对接对象需为企业中层及以上决策人员”，避免无效沟通；

3. 追溯合作历史：询问与目标企业的合作时长、过往案例（如曾协助哪些县域对接成功），拒绝 “一次性链接” 的资源。

1. 明确服务边界：要求招商公司列出 “全流程服务清单”，涵盖调研、对接、谈判、落地、初期运营等环节，拒绝 “只对接不落地”；

2. 配备专属团队：确认是否提供 “1 对 1 项目管家”，且管家需具备 3 年以上县域招商经验，能深度参与项目推进；

3. 设定阶段目标：将合作分为 “对接期、谈判期、落地期”，每个阶段明确招商公司的具体职责与交付成果。

1. 要求 “案例拆解”：让招商公司详细说明在案例中的具体动作（如提供了哪些策略、协调了哪些资源、解决了哪些问题）；

2. 交叉验证：联系案例中的合作县域，核实招商公司的实际贡献，避免 “夸大其词”；

3. 匹配案例类型：优先选择 “与自身定位一致” 的案例（如配套型定位选纺织、电子案例），拒绝 “跨领域蹭案例”。

核查关键：

1. 优先 “效果导向” 收费：采用 “基础服务费 + 落地提成 + 长期收益分成” 的模式，将招商公司收益与项目落地、投产效果绑定；

2. 明确 “成功标准”：在合同中定义 “落地”（如企业完成注册、设备进场、产生营收等），避免 “注册即算成功” 的陷阱；

3. 设定退款条款：若约定时间内未达成 “最低落地数量 / 投资额”，按比例退还基础服务费，保障县域权益。

选择前，务必围绕 “定位匹配度、资源真实性、服务深度、案例可信度、收费合理性” 这 5 个核心问题，拒绝 “口头承诺”，索要 “书面证据”，绑定 “共同利益”。毕竟，县域招商的每一分钱都来之不易，每一次机会都不容错失 —— 选对伙伴，才能让 “精准定位” 真正转化为 “巨头落地” 的实效。

（本文参考ai大数据制作，仅供参考）若您想了解更多招商信息，欢迎通过官网联系我们或留言!