会销企业管理老员工“四项基本原则”来处理

如何管理销售人员

我的建议是按照以下销售公司老员工管理的“四项基本原则”来处理：

俱乐部销售企业老员工管理原则 1、业务人员以内部提拔为主，专业人才以外部招聘为主。

这一项看似与老员工问题没有太大关系，但实际上却有很大关系。 很多成长型企业的问题是，随着公司的发展，应该在很多专业领域（如人事、管理会计、研发）加强自己，但还是习惯性地只专注于业务领域； 我觉得是老员工出了问题会销活动策划，总觉得发展问题可以通过招收有实力的新人来解决。 事实上，这是企业成长遇到的新瓶颈，需要通过招聘专业人才来解决。 但老员工的工作惯性让新的专业人士很难融入，而新老之间的冲突又让老板认为解决问题的唯一办法就是抛弃老员工。 其实解决这个问题不是抛弃老员工，而是想办法让新老员工融合。 自己解决不了的问题，依靠外部业务专家来解决是不现实的。 这已经被企业的实践一次又一次地证明。 企业需要更多专业的新人，但企业也需要过去作为企业骨干的老员工。 我们要面对和解决的新问题是如何将新旧融合，而不是用新人取代旧人。 如果我们清楚了这一点，我们就会从另一个角度来看待所谓的“老员工问题”。

销售企业老员工的管理原则2、利用老员工的忠诚度和经验，利用新员工的激情和创新。

我们往往希望每个人都对自己的工作充满热情甚至热情，但这是一种违背人性的期望。 激情当然会随着年龄的增长而消退，但经验和忠诚度却会增长。 我们应该遵循这个自然规律，想办法用老员工的忠诚度和经验来服务公司的成长，而不是要求他像以前那样投入那么多，让他做年轻人能做得更好的事情。 美德越高，权重越高，信任和道德越重要，能力越不重要。 我们要做的就是帮助有德的老员工学会管理，学会领导，学会驾驭新员工的激情和创新。

3、帮助老员工不断成长。

今天老员工出现的问题，通常是我们没有及时培训他们造成的，而不是因为老员工根本不好。 我们要在公司内部营造学习成长的氛围，尽快为每一位老员工设计成长路径。 一个可行的办法是为每个老员工安排适合他的系统的培训，让他通过不断的学习尽力适应公司未来的发展需要。 将老员工重新安排到新工作岗位通常也能激发新的热情。 尽可能多地送中高层员工去学习，甚至送他们出国学习，让他们像老板一样见识更多的世界。 如果有这样的措施，老员工的大部分问题就可以解决。 系统地帮助老员工继续成长会销活动策划，也能让新员工安心工作，因为他将来肯定会成为老员工。

4、不容忍不能跟随企业成长的老员工。

最终，总有一些人因为种种原因跟不上企业的发展。 通常这些人没有成长欲望，不愿意参加培训，不愿意调整岗位，不愿意与时俱进。 通常这样的人靠老卖旧，认为自己是公司的英雄，觉得公司没有自己就无法生存。 这些人通常对任何新事物都持消极态度，并影响周围的人抵制公司必须引入的创新。 对于这样的人，我们不能容忍，要坚决将他们请出公司，但要尽可能宽厚地对待他们，让他们能够得到与过去对公司贡献相对应的合理补偿。 对于这样的人，老板不应该有心魔，也不应该害怕这会给公司带来多大的影响，因为当公司有了一定的年龄和规模之后，就没有人是不可替代的重要人物了。

哎？？C'？`？ 营销人员经理 II. 实现无障碍沟通

绩效水平与管理者花在沟通上的时间成正比。 成功的管理者，除了自身的高素质之外，还拥有一套愿意与员工不断沟通的管理理念。 管理者在与员工沟通时要高度重视时时倾听的艺术，真正实现与员工的无障碍沟通。 当你开始充分学习沟通技巧时，那就是你的职业生涯正式腾飞、踏上成功之路的时候。

成功推销员工经理3.以最有效的方式激励员工

如何让员工在日常工作中保持热情？ 激励是一种非常有效的方法。 及时恰当的激励可以起到事半功倍的效果。 一个认可的眼神、一次真诚的表扬、及时的奖励，可以让员工真正体验到工作的乐趣，从而激发员工的斗志，提高企业的生产力。

成功推销员工经理4.让公司与员工更加和谐

任何一个企业都不可能永远保持所有员工与企业的和谐。 员工总是生气，对企业不满，犯错误； 同时，企业也遇到了双方和员工利益无法兼顾的时候。 这时管理者就需要协调两者之间的矛盾，让公司与员工更加和谐。

成功推销员工经理五、巧妙处理员工矛盾

在企业的日常运营中，潜在的冲突根源有很多。 各个部门经常因为争夺物资、人员而产生冲突，甚至上层管理人员的时间也常常是他们争夺的对象。 在员工发生冲突的过程中，管理者往往以仲裁者的身份出现。 如何在各方都心服口服的前提下分析和解决冲突，是对管理者的一大考验。

成功推销员工经理 6.打造高绩效员工群体

优秀的员工是企业成功的基础。 聪明的管理者总能充分发挥每个员工的作用，同时也能把优秀的员工牢牢地握在自己手里。 优胜劣汰是必然的，用人就是把有能力的人全力推进，不合格的人用合理的方式淘汰。 企业只有不断优化人才，才能繁荣发展，才能吸引更多人才加入。

成功出售员工经理七． 让员工与公司共同成长

管理者要通过有计划、有组织的培训，提高员工的知识、技能、态度甚至行为，给予他们更多的锻炼机会，让他们承担更多的工作、承担更大的责任，从而帮助员工腾飞。 同时，管理者要让员工认识到公司对个人的关心，使员工以公司为目标，以共同的价值观、共同的追求，促进公司与员工的共同成长。